Corso Sales Management

Il Corso Sales Management è il percorso di formazione professionale per direttori commerciali, commerciali, key account manager e imprenditori che mira ad approfondire aspetti strategici e operativi dell’attività di sales management, concentrandosi sia sulle fasi di pianificazione commerciale e di budget che su quelle legate alla gestione della forza vendita e delle tecniche di vendita adottate, del customer portfolio, dei clienti chiave e della rete distributiva.

Il corso si svolgerà interamente in aula e durante le lezioni saranno analizzati Case Study di rilievo.

L’intera quota del corso può essere finanziata aderendo ai Fondi Interprofessionali per le aziende.

Il costo del corso comprende il pranzo.

Le aziende possono accedere alla formazione finanziata attraverso i fondi interprofessionali. In tal caso, il costo del corso può subire delle variazioni legate alla gestione della pratica. Per ulteriori informazioni scrivere a segreteriacommerciale@formamentisweb.it.
I privati possono richiedere il finanziamento, pagabile a rate, dell’intero importo del corso presso la Banca di Credito Cooperativo di Battipaglia e Montecorvino Rovella.

Disponibilità: out of stock

Obiettivi del corso

Al termine del corso in Sales Management, il partecipante sarà in grado di:

  • Costruire una comunità di clienti di lungo periodo.
  • Sviluppare nuove capacità della forza vendita.
  • Creare un sistema organizzativo di vendita flessibile.
  • Conoscere e utilizzare le principali tecnologie di gestione vendite.
  • Valutare le performance della forza vendita.

Per verificare il raggiungimento degli obiettivi, al termine del corso è previsto un test finale.

Contenuti didattici

Modulo 1 – Sales management

Modulo 2 – La gestione strategica del team: organizzazione e ruoli della rete commerciale e di marketing

Modulo 3 – Product&sales management

 

Modulo 4 – La strategia commerciale: obiettivi e linee guida

Modulo 5 – Tradurre la strategia in piano commerciale

Modulo 6 – Gestione, pianificazione, programmazione e controllo

DESTINATARI

Direttori e responsabili commerciali

MODALITA'

Aula | Business Game | Case Study

Durata

32 ore

attestato finale

Attestato

Informazioni aggiuntive

Modalità

Destinatari

,

Vuoi maggiori informazioni? Contattaci!